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旭日升品牌故事

旭日升品牌简介
品牌名称:
旭日升
品牌行业:
主营项目:
品牌特色:
依靠其解热解渴的独特功能,主要消费对象为青少年这一饮料消费主群体。
在20世纪90年代的中国饮料发展史上,“旭日升”是不可或缺的一页。
  河北旭日集团的前身为冀州市供销社,20世纪90年代初期,供销社独辟蹊径,在中国的传统饮料“茶”上做文章,率先推出“冰茶”概念。1993年,河北冀州供销社改名为旭日升集团。1994年,旭日升集团投入3000万元用于冰茶的生产和上市,并很快获得了数百万元的市场回报。
  创业初期,旭日集-出上百名冀州员工,奔赴全国29个省、市、自治区的各大城市,通过地毯式布点,密集型销售,建立起48个旭日营销公司、200多个营销分公司,连接起无以计数的批发商和零售商,形成了遍地开花的“旭日升”营销网络。一夜之间,独占了中国茶饮料市场鳌头。
  1995年,旭日升冰茶销量达到5000万元。1996年,这个数值骤然升至5个亿,翻了10倍。在市场销售最高峰的1998年,旭日升的销售额达到30亿元。
  概念的力量是无穷的。有分析人士指出,旭日升的成功是因为它选择了一个百姓熟悉而市场或缺的切入点,并且创造了一个全新的“冰茶”概念。1999年,旭日集团确定“冰茶”为旭日集团商品特有名称,并将其在国家工商局注册,将自己创造出来的概念以商标作壁垒“独家垄断”。在当时看来,旭日升有了这个商标,终于可以高枕无忧了。
品牌产品
  旭日集团曾生产和销售旭日升、高兴就好、天之情、变得彩四个品牌,计四十余个品种的茶饮料。旭日升冰茶依靠其解热解渴的独特功能,主要消费对象为青少年这一饮料消费主群体。旭日升暖茶以其暖胃去寒的独特功效吸引广大成年人,甚至老年消费者,满足他们冬天饮料消费需求。高兴就好果味碳酸饮料以其随心所欲、高兴就好的诉求吸引了广大的少年儿童消费者。天之情低糖、无糖茶饮料主要服务于白领阶层和中老年消费者,满足他们对茶的需求。变得彩因其具有茶水分离的技术和新颖的饮用方式对嗜好新奇的消费者有较大吸引力。
迟暮
  旭日升的巨大成功引来众多竞争对手的跟风。在康师傅、统一、可口可乐“岚风”、娃哈哈等一群“冰红茶”、“冰绿茶”的围追堵截中,“冰茶”的独家生意很快就被对手模仿,旭日升创造出来的概念日渐释稀、弱化。
  2001年,旭日升的市场份额迅速从最初的70%跌至30%,市场销售额也从高峰时的30亿元降到不足20亿元。当产品先入者的优势逐渐被减弱,甚至荡然无存之时,管理上的问题也就随之暴露,尤其是产销规模的迅速扩张,显得公司的制度和人才保障越来越滞后。
  据熟悉旭日集团的人士介绍,旭日升在销售渠道建设时,不论是进入哪一个城市,不论是什么职位,集团都无一例外地从冀州派遣本地人马,但是相应的制度规范却没有建立起来,总部与网点之间只有激励机制,而没有约束机制。
  河北旭日升集团有限责任公司破产管理人委托拍卖公司对“旭日升”商标全部164枚及“冰茶”特有名称进行拍卖,汇源果汁集团一举中标。根据法院裁定,上述商标专有权归买受人衡水汇源食品饮料有限公司所有。“旭日升”将作为独立的产品品牌,由汇源旗下的子公司来运作经营。
  “可口可乐并购案以后,将近两年,可能是我17年创业史上最辛苦的两年。劳心劳力,太辛苦了。”汇源果汁董事长朱新礼日前在接受媒体采访时吐露心声。并购受挫后,汇源果汁一系列密密麻麻的大动作,被外界解读为“愈挫愈勇”之举。
  动作背后,资金同样是难题,“本来有25亿美元拿来让你用,但是一下子这个钱没了,上游资金也面临着大笔的投入,下游也要发展。所以这两年对我来讲,资金还是有一些压力的。”朱新礼坦承。在他看来,所谓的资金压力并不是经营陷入困境,而是一种短暂的匹配能力有限。“你本来要投50亿元,但是你有可能只能投30亿元,是这种压力。”
  如今,汇源果汁正欲进军茶饮料,而目前这一市场横亘着康师傅、统一、哇哈哈、可口可乐、雀巢等,另外日本啤酒品牌“麒麟”和“朝日”也进入了中国茶饮料市场。在汇源果汁大力扩张的情况下,能往茶饮料投入多少资金还未可知,同样,汇源果汁借品牌之力,欲与各位盘踞茶饮料市场多时的巨头们分一杯羹的难度也不小。
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