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伊利和内蒙古金融业务合作矛头指向乳业
人气: 特价圈达人:王琪 发表于:2013-02-17

近日,内蒙古首中国民生银行董事长董文标与伊利集团董事长潘刚签约合作成功,据悉,伊利和内蒙古金融业务合作矛头指向乳业,一笔总额为30亿元的授信大单签约告成。
董文标此次赴内蒙古签约率领成员有民生银行监事会主席段青山、副行长毛晓峰、零售银行部总经理艾民以及广州、武汉、南京、济南、成都等地分行的负责人;潘刚手下诸多高管以及伊利各事业部负责人、各大区渠道经理等到场。
当天上午,民生银行呼和浩特分行乳业小微金融服务中心成立。这被认为是预计在年内成立的民生银行第一家乳业专业支行的雏形。
当天下午,在呼和浩特香格里拉酒店三层的一间会议室里,董文标大手一挥说:“伊利8000多个经销商客户,将来我有可能一网打尽!”
毛晓峰在签约仪式上表示,目前,民生银行已成为全球最大的小微金融综合服务商。
30亿大单内情
艾民称,以前民生银行做过石材、酒等很多细分行业的小微客户。但可能只做供应链或销售链某一端,或只在某一个区域内做。此次和伊利合作的特殊性在于:一是全国性的,合作不受地域限制;二是供应链和销售链的客户都做。
民生银行零售银行部总经理高级助理周斌透露,此次,民生针对伊利在全国范围内主动筛选的100多家上游奶源供应商和500多家产品经销商,分别提供10亿元和20亿元的授信额度,总计30亿元。
周斌说:“20亿授信可以帮助经销商强壮销售渠道,提升其铺货能力。据测算,这20亿授信可以为伊利500多家经销商增加近80亿元的销售收入,由此可以为经销商创造近4个亿的销售净利润;10个亿可以帮助100多家上游供应商提高奶源的品质。”
“全部贷款都属于信用贷款(无需抵押或担保)。最低80万元,最高可达300万元以上。”周斌告诉签约现场的众多伊利经销商,“你们拿到的产品定价(利率)优惠幅度超过了50%.”
周斌所说“优惠幅度超过了50%”是指利率(在基准利率基础上)上浮幅度只有一般小微贷款利率上浮幅度的一半或更少。
在艾民看来,从伊利拿到关于借款客户的真实的一手信息,是控制风险的最好的手段。这能有效克服信息不对称。艾民强调,此次合作中,伊利不为借款企业提供担保。
据理财周报记者了解,民生银行和伊利集团共同为此次合作制定了风险防范的具体措施。比如,根据授信额度,按照一定比例(此比例高于民生小微贷款的不良率),伊利为经销商提供一笔风险准备金(存放在民生银行)。也就是说,如果将来经销商的借款出现问题,风险准备金将代为垫付。
基于商业秘密的考虑,民生方面不希望记者披露风险准备金的具体情况。截至2011年12月31日,“商贷通”贷款不良率为0.14%.
30亿元授信资金全部来自民生此前发行的总额为500亿元的小微金融债。各地相关分行发放贷款的利息收入全部属于当地分行,而贷款规模不占当地分行的贷款规模,贷款全部由总行利用发行小微金融债所筹资金发放。民生全国范围内的50家一级或二级分行,将配合呼和浩特分行具体实施该项目
这种突破地域限制,总分行之间统一协作的举措是民生银行的优势之一。此前,多家银行也曾和伊利洽谈类似合作,但真正到了实操层面往往遇到问题--各分行之间的“诸侯割据”思维是主要障碍。
“除了为伊利的供应商和经销商提供融资服务外,民生还可以提供结算、财富管理等服务,可以为其设计专属理财产品等。”艾民说。
周斌说,下一步,民生将针对奶源供应商设立中国第一个跨区域的奶联社;同时把500多个经销商用共同基金的形式锁定下来。由此冲销风险。

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