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统一依靠酸菜牛肉面和康师傅市场销售抗衡
人气: 特价圈达人:赵晓霞 发表于:2013-02-17
我国方便面市场上三大品牌,康师傅、统一和华龙,而康师傅和统一近年的市场争夺从没停止过,2008年统一率先推出的,即老坛酸菜牛肉面,出现了统一和康师傅市场销售抗衡的局面。
2011年,全国范围内的统一“老坛”面销售额接近40亿元,也使得酸菜口味成为众多方便面口味中的新宠。而康师傅的陈坛酸菜虽然奋起直追,2011年达到了10亿元左右的销售额也只有统一的1/4。
他认为,作为行业内的龙头企业,康师傅在酸菜口味这种具有市场潜力的品种上做得并不如其他厂家成功,这使其充满危机感。而且,从销售的情况来看,康师傅的陈坛酸菜牛肉面在短时间内赶上统一的“老坛”又有一定难度。
而康师傅面临的不仅仅是方便面这一项业务上的困扰。其主营业务中的饮料和方便食品,这些行业进入门槛都较低,竞争激烈,产品同质化现象严重,加上消费者日趋理性,新市场的进入壁垒越来越大。
“近年康师傅的方便面和饮料业务在华的市场环境由宽松趋向紧缩,市场份额与统一等主要竞争对手的差距减小,新产品上市的速度放缓,通路与品牌的渗透率停滞不前,主要面临的压力是行业整合加快,一线品牌增多,从而侵蚀了康师傅的销量与利润。”梁铭宣表示。
高剑锋认为这些压力都可能导致其选择“买断经营”这样的手段,“虽然据报道它只是在方便面上进行了渠道扩张,但是通过这种手段它可以借助超市、杂货店等渠道发达的营销网络强行进入新市场,全面扩大市场份额,提高品牌知名度与影响力,赚取区域垄断所带来的丰厚利润。间接地也就提高它其他产品的销售额。”
多元化经营挽救颓势
虽然在“买断经营”这一事件中,康师傅扮演着一个很无辜的角色,坚称自己并未采用“非常规手段”,只是渠道经营者从自身的商品流转、资金调度等角度出发,自然选择的结果。然而,来自主营业务的压力让它近期也一直琢磨着其他的门路。
为大举进军碳酸饮料业,康师傅联手百事。
为扩大休闲食品领域的布局,今年7月其将与日本休闲食品大厂Calbee、日本伊藤忠商社合资成立新公司,三方将合作进军大陆休闲食品市场,未来Calbee负责制造和品牌管理、伊藤忠负责原物料采购,康师傅则主导销售通路。
近日更是有消息称康师傅有意跨界涉足高端肉制品市场,目前正与一日资企业谈判合作。
梁铭宣认为,康师傅目前两大支柱业务是方便面和饮料,涉足肉制品和休闲食品业务是出于多元化经营的考虑,由于方便面、饮料、肉制品和休闲食品同属于食品饮料行业,康师傅能够发挥产业链间协同效应,将方便面和饮料业务的核心竞争力和商业模式复制到肉制品和休闲食品业务上。因此,他认为“这种多元化发展策略的调整也不失为一着好棋”.
但其他分析人士也有担忧,康师傅方便面及饮料业务的销售增长势头已放缓,因该业务缺乏受欢迎的新产品、涨价对销量所带来的负面影响以及消费者口味改变,与此同时进行多元化的发展需要长时间才能出成效。
无论是与世界第二大食品和饮料公司百事的联姻,还是与日本糕点厂商卡乐比的合作,还是要进军高端肉制品市场,目前来看似乎都只是康师傅大集团战略的一部分。
康师傅的新闻发言人陈功儒曾在接受媒体采访时表示,康师傅与其他公司的频繁联盟,不仅是要应对利润下滑,也是在寻找新的经济增长点,扩大公司规模,提升公司地位。“在自身成长比较有难度的情况下,就会从外部寻找一些跳跃性成长的机会。行业里的合纵连横一般都是在环境充满挑战时发生的。”
高剑锋也认为,康师傅与其他企业,尤其是与其相似度极高的统一相比,近年来差距逐渐缩小,而目前康师傅的各种举动都只能说明它是想改变这种不清不楚的格局,打造出一个全面领先的市场地位。
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