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八宝粥低价之路能否走得通呢
人气: 特价圈达人:张彩虹 发表于:2013-02-17
在传统的八宝粥市场上,已经有银鹭、娃哈哈、同福等占据一线市场大部分市场容量的强势品牌,对于一些二三线产品只有另辟蹊径,试图探索一条在各品牌竞争的夹缝中生存下来的法则。面对各方面的行业压力与竞争,商丘市心爽食品有限公司尝试走碗粥这条“小道 ”,推出乐福八宝粥系列产品,试图用低价的产品竞争优势抢占二三线城市的消费市场。不过,在这个消费者越来越注重产品质量与口味的时代,低价之路能否走得通呢?
测试产品:乐福八宝粥
产品包装
乐福八宝粥选用320g的圆形杯身为产品包装。产品分为红枣与桂圆莲子两种不同的口味,在单品的外包装上,主要以黄色与红色为主色系,用明显的红色字体来区别产品口味,黑色的字体将“乐福方便粥”商标放在最醒目的中心位置,避免了与其它产品打擦边球的嫌疑。通过在外包上配产品效果图的方式传递出产品的真材实料与营养价值。
产品定价
目前,八宝粥市场上一线产品的终端零售价为2.9元-4.8元,而乐福八宝粥市场的终端零售价为2.5元。由于各地市场的经济发展水平与物流运输费用存在的差异性,各地市场销售的价格略有不同。但总体上,乐福八宝粥在价格上拥有一定的优势,产品初期就赢得不少经销商的青睐。
理念与诉求
乐福八宝粥将“人间有真情,乐福一碗粥”作为品牌宣传语,给产品赋予了爱的概念,与消费者建立情感传播的营销模式,表达出乐福八宝粥家的味道。倡导方便、美味、营养的产品理念,结合产品价格优势共同打入二三线城市以及乡镇市场。通过传统的制作方式与营养配方,加之与具有设计感的圆形爱心杯形相结合,力求在粥业有进一步的成绩。
在传统的八宝粥市场上,已经有银鹭、娃哈哈、同福等占据一线市场大部分市场容量的强势品牌,对于一些二三线产品只有另辟蹊径,试图探索一条在各品牌竞争的夹缝中生存下来的法则。面对各方面的行业压力与竞争,商丘市心爽食品有限公司尝试走碗粥这条“小道 ”,推出乐福八宝粥系列产品,试图用低价的产品竞争优势抢占二三线城市的消费市场。不过,在这个消费者越来越注重产品质量与口味的时代,低价之路能否走得通呢?
测试产品:乐福八宝粥
产品包装
乐福八宝粥选用320g的圆形杯身为产品包装。产品分为红枣与桂圆莲子两种不同的口味,在单品的外包装上,主要以黄色与红色为主色系,用明显的红色字体来区别产品口味,黑色的字体将“乐福方便粥”商标放在最醒目的中心位置,避免了与其它产品打擦边球的嫌疑。通过在外包上配产品效果图的方式传递出产品的真材实料与营养价值。
产品定价
目前,八宝粥市场上一线产品的终端零售价为2.9元-4.8元,而乐福八宝粥市场的终端零售价为2.5元。由于各地市场的经济发展水平与物流运输费用存在的差异性,各地市场销售的价格略有不同。但总体上,乐福八宝粥在价格上拥有一定的优势,产品初期就赢得不少经销商的青睐。
理念与诉求
乐福八宝粥将“人间有真情,乐福一碗粥”作为品牌宣传语,给产品赋予了爱的概念,与消费者建立情感传播的营销模式,表达出乐福八宝粥家的味道。倡导方便、美味、营养的产品理念,结合产品价格优势共同打入二三线城市以及乡镇市场。通过传统的制作方式与营养配方,加之与具有设计感的圆形爱心杯形相结合,力求在粥业有进一步的成绩。
市场表现 去品牌化运作 锁定流通
乐福八宝粥作为行业的二三线品牌,在产品的铺货市场上将重点放在了二三线城市与乡镇市场上,走乡镇市场突围的发展战略。为此,心爽公司将销售市场进行合理的分割,做企业能力范围以内的市场,销售市场主要锁定在华北与华中地区的流通市场进行重点培育,同时将消费人群定位在中低端消费以及不重视产品品牌的顾客群上,充分地抓住消费者的受惠心理。心爽公司销售经理周光峰表示,在产品进入市场的前期,市场反响十分良好。
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