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凉茶行业新的市场博弈战开始
人气: 特价圈达人:刘海 发表于:2013-02-17
“王老吉”商标案经过600多天的苦苦等待,广药集团大获全胜,然而即使广药集团终于将“王老吉”收入囊中,但凉茶市场新的博弈战才刚刚开始。
“对普通消费者来说,品牌是第一选择,我和身边的朋友买凉茶就是认准了‘王老吉’嘛!”从品牌认知度上来讲,家大业大的广药赢回“王老吉”,绿盒凉茶的确能在一定时期内填补市场空缺。而且,广药集团凭借“王老吉”家喻户晓的知名度和其大健康产业的营销,有望令“王老吉”创出佳绩。
但有营销专家指出,“王老吉”品牌的成功主要得益于加多宝的定位包装和渠道营销,而这些核心运作的理念和操作都是由加多宝的经营团队来完成。
在内地,由“奶娘”加多宝一手“带大”的红罐“王老吉”销量曾一度超过可口可乐,在不少人心目中,“怕上火喝王老吉”的观念也是被加多宝铺天盖地的凉茶广告深深植入。经过成功运营,红罐王老吉凉茶已经成为火锅“标配”.即使目前“亲娘”广药旗下的绿盒也占有了一定的凉茶市场,但实际是“蹭”了加多宝的品牌广告资源。
因此,尽管此次仲裁案广药大获全胜,但对于将来能否运作好这个价值千亿元的品牌,仍有不少质疑的声音。截至昨日记者发稿时,新浪微博一则投票调查显示,近五成网友认为, 少了来自加多宝的核心运作团队与市场渠道,广药难以胜任运作好“王老吉”的使命;有近四成网友认为目前不好下结论。
广药集团提出了以王老吉为核心的“大健康产业”计划,并不断地将“王老吉”品牌延伸至食品、保健品等非相关行业。有观点认为,广药贸然以“王老吉”这一深入人心的凉茶品牌进军食品、药妆等其他行业,长此以往,会对“王老吉”的内在价值造成影响,让“王老吉”品牌透支。
品牌需要持续经营才能保持价值和美誉度,对快消品而言,持续的投入更是必不可少。未来,两大凉茶巨头在产品价格销售渠道、品牌建设及细分市场上的竞争程度会不断加深。广药是否能运作好“王老吉”品牌,还要看由谁来“操盘”,即未来广药是选择自营还是与其他企业合作,以及能投入多少营销推广投入成本
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