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乐福碗粥稳扎稳打做好当地市场
人气: 特价圈达人:刘海 发表于:2013-02-17
乐福碗粥稳扎稳打做好当地市场将“人间有真情,乐福一碗粥”作为品牌宣传语,给产品赋予了爱的概念,与消费者建立情感传播的营销模式,表达出乐福八宝粥家的味道。
德州市学东乳品有限公司经理万学东:我代理乐福碗粥已经有一年多,总的来说,这款产品在终端市场的表现还是不错的,每个月的纯利润都令人满意。对于这样的快速成长,我认为有以下几个方面的原因,首先是八宝粥产品品类的市场需求量大,走量快;其次是乐福在价格竞争上存在较大的优势,相对于一些价格比较高的一线品牌来说,更容易吸引消费者的注意;最后,相对于其他品牌产品而言,乐福的利润空间更高,也没有大品牌压货和成本的压力,大大减轻了我们在市场运作时的困难。
此外,现在市场上的产品质量参差不齐,要找到一款符合自身情况,同时又有品质保障的产品的难度也越来越高,就我看来,乐福虽然目前还是一个处于发展中的小品牌,但产品的质量却有着保障,在运作一年多以来,没有出现任何的质量问题。希望企业在这一点能够长期的坚持下去。
上东菏泽八宝粥代理商孙茂强
我目前代理的产品的市场定位都是锁定在县级的消费市场,销售渠道也是靠传统流通进行销售。我个人对小品牌的八宝粥发展势头是非常的看好,第一,小品牌的终端销售比较灵活,终端价格的可操作性强。第二,中低端市场对八宝粥的消费需求呈不断的增长趋势,中低消费客群更注重价格,正是这样的消费心理,给了小品牌生存的空间。第三,小品牌的市场操作比较灵活,面对一些突发情况也更容易快速做出调整。
产品渠道的选择上,我认为一二线品牌的运作渠道对于一些中低端产品来说,并不合适。由于产品的没有品牌知名度,厂家也没有更多的广告促销等市场动销推动措施和后期服务,所以商超渠道对于乐福来说根本行不通。作为一个新的产品,要想取得一定成绩,最好的策略还是选择一个合适的渠道,在这个渠道里面做精做深,踏踏实实地做好当前市场,等有了一定的市场积累之后,再谋求更大的突破
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