特价圈
特价圈首页> 心得分享> 洽洽食品旺销产品供不应求
洽洽食品旺销产品供不应求
人气: 特价圈达人:刘海 发表于:2013-02-17
在今年3月份,洽洽食品的改良版薯片一上市在市场火了一把,洽洽食品在全国各大地区进行了新品的宣传促销,并配合推出媒体广告,洽洽食品旺销产品供不应求,上市当月,新产品终端就断货。
事实上,洽洽食品旗下的“喀吱脆”薯片早在2010年就上市了,当年销售0.76亿元,占洽洽食品主营收入的3.54%.2011年,薯片产品销售金额2.98亿元,在公司主营收入的占比提升至10.88%,且毛利率也提升了8个百分点。2011年洽洽食品的总营收增加不到6亿元,其中薯片产品带来的收入增加了2亿元,新产品已成为洽洽食品新的业绩增长点。
不过,从市场反应看,尽管原版的“喀吱脆”薯片为洽洽食品带来了不错的销售额,但在热销一段时间后,销量开始走低。中投证券曾发报告称,从去年10月至今年2月,该产品的销售一直低于预期。于是,洽洽食品对生产线进行调整,改变了原本的口感,并新增加了不同口味。
“断货之后,我们又新增加了几条生产线,目前该产品的供给基本上能跟上市场。”洽洽食品相关人士表示。中投证券预计,洽洽食品一季度薯片收入同比持平,年中将推出2代产品,从目前的销售情况看,全年将增长60%.
另一方面,支撑起洽洽食品绝大部分业绩江山的葵花籽,2011年的销售额是20.35亿元,占公司主营收入的74.3%.在葵花籽市场上,洽洽食品占有绝对的领导地位。根据第三方独立调研数据,去年北京葵花籽市场上,洽洽品牌的市场占有率超过60%.
洽洽食品居细分行业之首
休闲食品行业的竞争激烈,洽洽食品在单个产品和局部区域都有竞争对手。
数据显示,近年来休闲食品市场规模呈几何级的速度增长,高出食品市场平均增长率20个百分点。其中,占到休闲食品市场35%的坚果炒货行业也在持续增长。根据洽洽食品发布的招股说明书,2005年~2009年,坚果炒货行业销售收入从197.29亿元增长至322.31亿元,增幅63%.2009年,洽洽食品的坚果炒货收入为16.49亿元,当年的市场占有率为5%.
作为洽洽食品的主要竞争对手,安徽真心食品有限公司、四川徽记食品产业有限公司、兰州正林农垦食品有限公司、上海三明食品有限公司,年销售收入都在10亿元以下,低于洽洽20多亿元的营收。
业内人士指出,在激烈的行业竞争中,洽洽食品之所以保持产品旺销,品牌和渠道是关键。
据了解,洽洽食品将全国市场划分为21个片区,拥有117家办事处,1100家专业经销商以及4家大型零售商。同时,国内中小型城市及广大农村市场被公司看成下一轮的经济增长点,因此,洽洽食品正大力推进“渠道精耕”的发展战略。事实上,目前在许多三、四线城市的小百货商店里,基本只见洽洽的葵花籽。
去年登陆中小板时,募集的IPO资金,洽洽食品主要用于产能的扩张上,建成后将形成年产3.6万吨香瓜子、0.9万吨原味瓜子、0.9万吨油炸产品、0.9万吨茶瓜子、0.9万吨多味瓜子、0.72万吨脆皮花生的生产规模。瓜子产能将扩增6.3万吨,从而达到21.58万吨。此外,洽洽食品利用3.11亿元超募资金在长沙建立生产公司,产能进一步扩大。两个生产项目的建设期均为两年,预计这部分产能将在2013年下半年开始释放。
我是特价圈达人: 添加品牌  |  添加店铺  |  发布活动  |  发布优惠券  |  发表文章  |  发布问问  |  我来许个愿
关于特价圈| 免责声明| 广告合作| 联系我们| 网站帮助| 人才招聘| 网站地图| 友情链接| 意见反馈| 手机版
Copyright 2010-2018 © tejiaquan.comAll Rights Reserved
京ICP备10042614号