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食品企业生产行业内最质优的产品才能赢得消费者
人气: 特价圈达人:刘海 发表于:2013-02-17
现如今,食品进行精耕细的进行品牌推广作仿佛已经成为企业的“金科玉律”,专家分析,食品企业生产行业内最质优的产品才能赢得消费者,传统的营销广告,明星代言都已经趋于行业饱和,消费看中的更是产品的本身质量。
随着消费者对于品牌观念的接受程度的不断提高,消费者的消费习惯和经验都已经日趋成熟,更加趋于理性。传统的砸大钱、请明星,一窝蜂的品牌粗放型培养早已不见踪影,明星打造也不再效果明显,深耕细作已经成为新的占领消费者心智的品牌营销理念,品牌营销方式,呈现百家争鸣的局面。
打造“行业标准”
产品过剩、品牌超载的时代,消费者理所当然地购买更高质量的产品,更多目光聚焦在产品而非品牌上。该领域的消费者并非遵循“品牌第一”,而是认定产品再购买。谁能代表行业内最质优的产品,就能获得消费者购买的肯定。如此一来,在行业内未划分标准的情况下,谁先抢夺天机,在消费者心智中设立一定的标准,谁就有行业内绝对的话语权。
乐百氏与农夫山泉吵得沸沸扬扬的水话题,就是一个标准从制定到推翻再重新制定的经典案例。乐百氏率先制定纯净水的标准是24层净化,而这道自行设定的标准,行业内的企业难以超越。农夫山泉反其道而行之,大打天然水的旗帜,并划定弱碱水标准,将消费者饮用水观念朝向“天然水更健康”方向引导。
争当“品类领袖
品类成为当下市场营销最受关注的热点词汇,与营销界巨擘特劳特先生的定位理论功不可破。定位理论认为消费者会优先考虑某品类的主导品牌,如果你的品牌能够领导某品类,那你的产品被消费者选中的机率就大大增加。
自古从无到有,可说过程艰难,从有到普及到深受喜爱,更是难上加难。每个行业的领军者,势必进行了艰苦卓绝的创新、努力,才能拔得头筹。第一个吃螃蟹的人,往往是敢为天下先,能得天下先之人,休闲食品行业的知名品牌波力食品,以其旗下品牌波力海苔可谓家喻户晓,其海苔产品的江山,一时之间很难撼动,面对后来者的不断加入,先行者从未放弃前进的脚步,波力食品陆续开放了波力卷、波力渔趣等海洋类休闲食品,不断丰富产品系列,挖掘海洋休闲食品新品类,不断走在市场前列
深化“体验感受”
品牌的终极目标是让消费者产生品牌归属感,“消费体验”成为诸多品牌与消费者情感沟通的主要渠道。而这种沟通体验需要消费者通过一个关键词,描述心智中品牌价值印象。所以品牌的构建就应该在“体验感受”上做足文章。
汽车领域“安全”一词最直接的品牌联想必定是沃尔沃,而“舒适”非奔驰无他,宝马给车友的第一印象是“驾驭”.一词道尽消费者最直接的品牌感受。如今很多大品牌,卖的已不是一个产品,而是一种消费者心智中最为渴望的感受。
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