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从《亮剑》中感悟销售队伍管理之道(2)
人气: 特价圈达人:刘海 发表于:2013-02-24
第二,亮剑中的李云龙执行力很强。
很多人说,李云龙在战场多次抗命,不服从命令,执行力很差。李云龙不是一位好下属,也不是一位好领导。其实不然!销售出身的黄德华认为执行力就是拿着指示去行动的力量,这个指示一般包括方法指示和目标指示。对于作战和销售来说,由于战场和客场情况多变,对于作战和销售来说,执行目标比执行方法更为重要!所以对于部队和销售队伍而言,执行力就是把目标变成现实的力量。执行力强,就是实现目标的力量强,表现为实现目标的次数多,实现的目标出类拔萃!
执行力不是听话,不是单纯地按照拿着上级的命令去行动,而是用智慧实现上级给予目标。实现上级的目标而不是实施上级的方法。从这个角度来说,李云龙的执行力很强。《亮剑》中孔捷曾这样说过:都让旅长把李云龙宝贝惯了,战场抗命,多大的罪名,要搁在我孔捷的头上,枪毙两次都够了。李云龙回答道:孔二楞子,我觉得咱们旅长比你懂礼数。这就是说明386旅长懂得部队执行力的真谛,执行力的底线就是实现目标,方法的执行位于其次。例如李云龙刚接手新一团时,部队还没有形成战斗力,部队缺乏训练,缺少实战经验,最重要的是缺少武器。
在李云龙要求下,旅长默认李云龙自行想办法去敌人那里搞武器。结果不到一年,新一团成为武器精良和战斗力强大的八路军,并在击溃坂田联队中一举成名!在击溃坂田联队战役中有这样一幕:通讯员向李云龙传达旅长命令,叫李云龙从俞家岭方向突围。李云龙认为撤退会让坂田联队压上来,那时新一团就更加被动。李云龙的下属张大彪提醒他这是战场抗命,李云龙用担当责任的勇气与张大彪展开了这样的对话:李云龙说,立正,问你个问题,新一团,谁是团长啊?张大彪回答:李云龙。李云龙说:大点声!张大彪说:新一团团长是李云龙,一营长张大彪回答完毕!李云龙说:执行命令吧。张大彪果敢答道:是。这对话既明确告诉下属,团长对抗击命令担当责任,解决了本团队的执行力!后来在收拾战场时,有了这样的对话,张大彪说:团长,还真捞到大鱼,一个大佐,两个中佐,一个少佐。这肯定是坂田的指挥部。李云龙说:太好了,一炮就干掉了一个联队的指挥部。回去,他旅长别想枪毙我,他要请我喝酒!这句话就告诉张大彪部队的执行,不仅仅是方法的执行,更重要的是目标的执行!在李云龙从被服长任命为独立团团长时,旅长要求李云龙用最短的时间,首先是要解决士气的问题。李云龙笔挺立正大声答道:是。从对话的气势来看,李云龙的执行态度很强,结果,李云龙在一周内就大大地提振士兵的士气。
第三,亮剑中的李云龙应变力很强。战场瞬息万变,作战要与时偕行,与时俱进。事先的静心策划的作战方案,很有可能会遇到新问题,此时要求带队的队长应变,做到与时偕行!战场的应变力是名将必须具备的基本能力
在三国演义中,作为全能的诸葛亮,周瑜病死,没有乘机消灭东吴;六出岐山,无大功而返。诸葛亮若当年用魏延“子午奇计”,很有可能制险而胜。三国志的陈寿评价诸葛亮说:诸葛亮之为相国也,抚百姓,示仪轨,约官职,从权制,开诚心,布公道;…然连年动众,未能成功,盖应变将略,非其所长软欤!”这就是说诸葛亮适合当丞相,不适合做打仗的统帅,因为他打仗缺少变化。就拿马谡的街亭之战,当年马谡率军上麦积山,抢占制高点。在兵法上是不错的。马谡同意副先锋王平分兵扎寨于川上,形成犄角之势,这也不失为应变之计。近年在距陇城数里的薛李川中曾经出土蜀汉的弩机,看来,马谡上麦积山时,手头当有不少弩机。
如果当年战争出现这样的局面:马谡居高临下,弩机齐发,箭下如雨;分兵驻扎于川上的王平在强弩掩护下进行反击;诸葛亮的后续部队又能及时参战,形成对曹魏大将张郃的反包围,那么,街亭之役恐怕就会出现另一种后果了。

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