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亏本200万的女装淘品牌天猫店:惨痛的转型教训
人气: 特价圈达人:刘海 发表于:2014-04-27

第一篇:曾经的辉煌。

我们是一家做工装职业装起家的传统企业。在2000年左右,我们也有了我们自己的工厂。销售额超过5千万。实体贸易为主。东门,南油都有档口。在2012年,看到别人做淘宝火热。于是,在东门,租下了一个写字楼。租金20万。装修10万。于是,花工资8千请来了一个运营和4个美工。开了一个淘宝C店。2个月后,开了一个天猫店铺。销售额最好的时候,每个月有超过200万的销售额。整个2012年的销售额达到了1千万。2013年上半年超过了800万。于是,我们开始在幻想了,我们也可以做淘品牌了。牛气冲天的时候啊。那个时候,快递哥每天求着我们。给我们每个人递烟。

第二篇:库存的压力带来的资金困难和业绩的火箭下滑。

然而,这只是我们光鲜的一面。另一面,我们的仓库里已经有超过300万的库存。尤其是我们是做应季的韩版上衣和连衣裙。我们的爆款有5个款式,让我们运营的人冲昏了头脑,大量订货。于是,在夏季将要过完的时候,我们的资金链断了。整个公司乱成一团。从最初的30个人,逐步压缩到6个人。从每个月上百万的销售额,压缩到每个月不到10万的销售额。从东门的高档写字楼里办公转移到布吉的工业区里,从淘品牌的幻想中回到了每天被快递叼得不愿意来取件的屈辱中。

第三篇:13年的天猫店铺的关闭。

痛定思痛,我们只能做清仓。订货价格80几块的衣服,最后做清仓。68元,还补贴邮费。最后,核心的美工和运营走了。到了12月,公司决定关门,天猫转为了C店。留下一身的惋惜。看到公司的大门口,原本幻想的大品牌的门匾和口号。我也只能黯然离开。

第四篇:自我救赎和业务转型

天猫没得玩了,怎么办?幸好,我的核心美工还在,我还能有点号召力。于是我就把几个最好的朋友又拉过来喝茶。我们在分析我们还剩下什么。我们觉得有好几十万的客户资源。我们玩转电商。我们有年轻的资本。我们懂产品和供应链。最大的短板就是现在资金有限。手里能拿出来的钱凑齐了不到20万。怎么办。最后我们看到了微信的机会。那也是14年过年微信发红包的广告。于是,我们决定做微信。我们4个人,每个人从自己的个人号开始。朋友圈开始,狂刷粉丝。定位欧美打牌服装,专门做大牌的仿款。因为我们都是玩电商的,我们在深圳红树林发饮料,给玫瑰。在地王大厦发二维码,不到半个月,我们就有了50万的粉丝用户。每天从10件左右的衣服到现在每天不少于100件的衣服订单。最重要的是我们的利润高。成本小。 这个月初,我们又搬家到了写字楼里办公。看到墙壁上的公司座右铭,我们在想,虽然我们做不了淘品牌。但是,玩来玩去,电商还不是在我们手里捏着吗。

接下来的问题

首先,我们是否有必要重新把天猫店铺捡回来?现在是C店在运作,基本上处于要死不活的状态。也没怎么打理。但是我们的供应链还在。我们的思路还在。只是我们团队的信心在打折了。

其次,如果捡回来,我们必须要准备200万的资金。我们现在没有,怎么办?现在有一个投资公司有意向投资我们。我们是否应该接受对方控股。

再次,我们怎么平衡淘宝和微信之间的关联和业务。毕竟微信现在是能带来利润了。要丢掉微信吗?

第四:我们是应该坚持走韩版的这种大受众款还是走欧美的高利润,但小受众的款式呢?

第五,我们的美工现在只有一个,我们需要一个什么样的员配备呢?前面的运营已经走掉了。深圳的高手运营一万块的工资都请不到好的,想杭州挖人,没人来。

最近两天,深圳的天气好像北京一样,灰蒙蒙一片。头脑里在思考,接下来我的人生该怎么描绘呢?

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