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加盟连锁美容化妆品行业的潮流产物
人气: 特价圈达人:金小歇 发表于:2013-01-17
我们正处于一个服务营销前奏的大时代。市场在变化,竞争在加剧,消费者也变得日益成熟、理性,选择越来越丰富,诱惑也越来越离奇,商家们都在绞尽脑汁实现行销目标。广告只是一种必要得营销手段,如今的消费者面对货架琳琅满目得化妆品,已经变得无所适从,商场促销小姐的热情推荐,无法打动上帝的“芳心”。也许,当她们怀着极大兴致买到化妆品,回去使用后,才发觉不适合自己的肤质,顿生后悔之意既花了冤枉钱,又影响心情,从此她们更加警慎。于是,商场、大卖场的美容服务也多了起来,形形色色的美容小姐,翘首张望,寻找目标。进进出出商场的美女,稍不留意就会被盯上,盛情的邀请让你不好意思推脱,只好乖乖遭受温柔一刀,买了产品脱身。这种情景见多了,也几不足为怪,人们已经开始接受这种服务模式,花钱不仅仅买产品,更要买服务。专业美容护肤机构的兴起,为这种服务需求浪潮推波助澜,营销策略也随之发生大的变革。
  连锁加盟店被公认为投入最少,见效最快、成功率最高的营销模式。据国际商务部公布的统计资料表明独立开办企业业主的成功率不到 20% ,加盟连锁店而开办的企业,成功率高于 90% 。加盟店之所以成功,除品牌统一宣传、统一配货优势外,其中很关键的是来自总部的经营指导、员工培训,使你用最短的时间成为业内高手。根据这一市场经验,连锁加盟的呼声日益高涨。从麦当劳肯德基,从联华到华联,从麦德龙到家乐福 …… 各行各业都在联盟,人间无处不连锁!
  国内美容连锁市场,在短短的几年,发生了质的变化:从无到有,从高档到中低档,流行之风日益盛行以前人们选购化妆品都要到百货店或商场购买,现在遍布街头巷尾的美容连锁店,为他们提供了购物便利,而且可以享受美容师专业指导,或特殊护理服务。
 快节奏的现代生活里,都市女性更热衷于时尚的美容休闲方式。当她们满身疲惫,结束一周的辛劳工作后,为尽快消除疲劳,恢复自己的青春光彩,最简单、最惬意的办法就是进美容院,让自己全身放松,尽情享受美容健身的愉悦感觉,别有一番都市浪漫与滋润。全新的个人护理美容理念,在中国大都市中已悄然兴起。
 百货商店是都市形象的象征,都市人口集,百货商店往往处于商业中心地带,而化妆品又是百货商店的主要商品之一,商场就成为化妆品零售的必经之路。世界名牌化妆品多在百货商店租赁专柜进行销售,如日本资生堂、北京欧珀莱,以及法国欧莱雅美宝莲,都以商场为营销主战场,展示了一道都市靓丽的风景。
  与此平分化妆品市场秋色的直销模式,反而被越来越遗忘,人们只习惯于关心面上的问题,而忽视直销势头。据调查了解,目前国内非传统终端走量的化妆品,几乎占了化妆品总销量的一半!由于它们宣扬专业服务或亲情消费理念,很少做大众媒体广告,不太容易被关注。但专业连锁机构经营理念很快就深入人心,因为他们能提供完美的产品与完善、专业的护理服务,愈加成为都市女性的新宠。
  在今天的大都市,美容机构如雨春笋一样遍地开花,不少闹市区的商厦皆有,就连一些中高档社区也有各种美容、面膜、瘦身服务场所,并且价格不等,有几十元、上百元、或几百元价格的,完全根据客户自愿消费。个人专业美容护理已不再是奢望,而是越来越快速地走进了都市女性的生活。
 连锁美容机构的消费群体,主要集中于收入偏上女性、男性太太,以及部分追求时尚的年轻女性。但专业美容的服务品牌还较稀少,远未达到商场竞争的激烈程度,相当多的美容机构还处于招商扩张之中,一些美容护肤品也开始走多元化策略路线,也在扩展美容连锁机构,竞争的气候正在酝酿。美容连锁在国内崭露头角虽才几年,但我们还是真切感受到她的炙热与势不可挡,以及其所蕴含的无限商机
 美容机构登高而跳,从无到有,很快将会掀起了化妆美容品市场的一股浪潮。无论从厂家的投资魄力,还是经销商的经营眼光,以及顾客的热情享受,我们已经隐约感到,在未来三年,很可能将是连锁美容的竞争天下!传统终端依然是市场的重要销售通道,但专业美容机构势不可挡。在未来的时日里,其销售总量极有可能超过传统,原因如下:
  第一,提供完整的专业训练
  优良的师资与科学式的教学,对于每一阶层员工,都订有详尽的培训内容于计划,无论实际操作与理论皆能相互运用,达到科学的成果,并能在工作上展现出优质的服务。
  第二,提供完整的管理手册
  员工录用与晋升管理规定,行政管理、营销管理与财务管理,皆运用科学的电脑电算化及表格化。良好的制度,优质的管理,让员工有序可循,建立员工对公司的向心力,减少人员的流动性,借此提供人员的产值,也相对稳定客户群。
  第三,提供优质的系列产品群
  纯天然植物提炼精华,产品群能有效针对各种肤质及问题性皮肤的改善,完善的产品研究队伍,关注健康美容的技术升级。
  第四,提供互助的人力资源
  讲师、专员、技术指导定期协助加盟店提升人员专业素质的培训及提高整体业绩,并适时建议加盟店人员及再教育训练。
  第五、提供互惠的加盟权利
  免收加盟费制度,规划完整的区域保障制度,合理完善的产品回馈制度。
  第六、提供整体行销计划
  配合海报、 DM 、广告等方式协助加盟店举办各种促销活动;
  开幕促销、节日促销、周年庆促销、新产品促销、业绩提升促销、会员专促销……
 从社会认知程度上,美容机构前景喜人。相当多的女性都认专业美容机构属于一种中高档次的服务,是一种令人向往的享受方式,吸引了大量的白领女士前往消费,由此足以证明连锁机构美容的观念已深入人心!即便在中小城市,进连锁机构护肤美容的也不在少数! 
  另外,从行业发展上,美容机构连锁是大势所趋。人们越来越追求个性化,越来越崇尚享受,专业化是吸引女士欣然前往消费的理由之一。在国外发达国家,个人美容顾问家庭保健医生比比皆是,而国内由于观念或经济的制约,起步较晚。但随着厂家、商家的介入,广告、流行的引导,人们对连锁机构美容的要求也会越来越高,连锁经营的登场,正是顺应这一时代需求的潮流产物!
 在欧美市场,专业护肤美容连锁机构已风行多年,而中国市场还是一块正在开垦的处女地,这么大的市场潜力,谁肯轻易错过?但可以断言,美容连锁机构正侃侃而来,逐步更新都市女性的美容观念。专业美容服务不再是少数人的专利,而成为大多数女性的生活方式。
 昔日王榭堂前燕,飞入寻常百姓人家!
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